Posibilele efecte ale cresterii salariului minim pe economie asupra firmelor private

Bani salariu efecteDe curand Germania a anuntat că va introduce si ea salariul minim pe economie, acesta urmand a fi de 8,5 Euro/oră (cca. 1320 euro/lună). In Romania, pentru a proteja angajatii, politicienii au introdus de mai multi ani salariul minim pe economie, dar desi ultimele guverne au crescut sensibil nivelul acestuia la noi salariul minim este al doilea cel mai scăzut din regiune, după cel din Bulgaria (158 de euro).
Salariul minim pe economie a crescut de la 750 lei la inceputul lui 2013, la 800 de lei (aproximativ 180 de euro) la finalul lui 2013, apoi la 850 lei la 1 ianuarie 2014, urmand ca acesta să ajungă la 900 lei incepând cu 1 iulie 2014. Astfel din semestrul II al anului 2014 vom avea un “uimitor” salar minim pe economie de aproximativ 200 euro/lună.
Desi guvernantii romani consideră că acestă crestere poate fi un motiv de laudă nu este deloc asa dacă ne gandim că la ora actuală salariul minim pe economie de la noi este cu aproximativ 50% mai mic decât în alte state emergente ale Uniunii Europene, cum ar fi Croația, Polonia și Slovacia. Este foarte adevărat că si Produsul Intern Brut (PIB) pe cap de locuitor în România este cu aproximativ 40% mai mic decât în cele trei țări amintite.

Toată lumea isi doreste ca salariul minim să crească cat mai rapid, astfel incat să ajungem la un nivel al salariilor similar cu al celorlalte tări din regiune. Intrebarea care se pune este dacă acesta crestere a nivelului salariului minim trebuie “fortată”?

La prima vedere o crestere rapidă a salariului minim ar insemnă venituri mai mari pentru toti romanii si implicit o viată mai bună pentru toată lumea. Pentru ca acest vis să devină realitate mai este insă necesar un lucru: cresterea salariilor să fie sustenabilă pe termen mediu si lung.

Din păcate, chiar dacă o crestere mai accentuată a salariului minim ar conduce la o crestere a consumului intern si ca atare la o usoară crestere a PIB-ului pe cap de locuitor, in conjunctura economică actuală o astfel de măsură ar conduce intr-o a doua etapă la “fuga” investitorilor străini din Romania si la falimentul exportatorilor romani. Practic in conditiile actuale o astfel de măsură ar aduce pe termen scurt o sensibilă crestere a PIB-ului, urmată de o scădere a acestuia, probabil sub valoarea sa actuală, iar diminuarea PIB-ului ar insemna si scăderea posibilitatilor de a sustine niste salarii mai mari.
O creștere abruptă a salariului minim ar putea pune în pericol si crearea de noi locuri de muncă. Angajatorii ar deveni probabil reticienti la ideea extinderii capacitătilor de productie iar asta ar insemna o reducere a sanselor de angajare, in special in randul tinerilor absolventi, care ar trebui să se angajeze pe posturile nou create. Acest aspect nu trebuie deloc neglijat deoarece România se confruntă cu o rată crescută a șomajului în rândul tinerilor (în medie de 23,2% în primele nouă luni ale lui 2013).
Un alt aspect de care trebuie tinut cont este acela că in domeniul privat o crestere a salariilor va aduce o scădere a profitabilitătii, ceea ce ar insemna o scădere a impozitelor colectate cu titlu de impozit pe profit.

Cresterea salariului minim pe economie trebuie făcută treptat, astfel incat firmele să aibă răgazul necesar pentru a-si reorganiza activitatea, astfel incat cresterea salariilor să nu le afecteze profitabilitatea si volumul de activitate. Firmele romanesti vor putea oferi salarii mai mari angajatilor fără a-si periclita viitorul doar in măsura in care vor sti să isi optimizeze fluxurile tehnologice si să-si crescă nivelul de competitivitate.

Multi antreprenori romani speră că mai au la dispozitie cca. 5-10 ani pană cand vor fi nevoiti să treacă la achizitionarea de tehnologii performante care să permită o productivitate ridicată. Din păcate dacă salariul minim va creste in acelasi ritm ca in ultimii ani in maximum 4 ani vor resimti o scăderea dramatică a profiturilor, asa că ar trebui să isi conceapă de pe acum o strategie de crestere a nivelului de competitivitate. In general managerii romani, in special cei ai companiilor mici, cand aud de cresterea competitivitătii spun că asta e un fel de “bla, bla, bla …..”. Asa că o vom spune-o mai pe romaneste: trebuie să concediezi personal si in acelasi timp să iti cresti volumul de activitate ! Nu este deloc simplu să faci asa ceva deoarece a produce mai mult cu personal mai putin inseamnă să investesti in tehnologii performante, care de cele mai multe ori sunt extrem de costisitoare. Din păcate este singura solutie !

V.T.

Posted in Economie | Tagged , , | Scrie un comentariu

Afaceri mici vs. afaceri mari

Afaceri Mari vs Afaceri MiciCand ne gandim la o afacere ne gandim la o entitate legal constituită, cu o anumită formă de organizare, concepută în scopul de a obtine profit pentru întreprinzător in urma vanzării de produse si/sau servicii unor consumatori intermediari sau finali. Indiferent de mărimea unei afaceri scopul ei este acelasi: de a obtine bani pentru întreprinzător.

De-a lungul timpului atat economistii cat si guvernele diferitelor tări au inceput să segmenteze afacerile si să le analizeze in mod diferentiat in functie de mărimea lor. Prima data s-a acordat atentie afacerilor mici în Statele Unite ale Americii, in urmă cu circa 150 de ani, atunci când au apărut primele afaceri de familie sau individuale. Ele au intrat intr-un con de umbră după cel de-al Doilea Razboi Mondial, cand pentru redresarea economică a tărilor răvăsite de război s-a pus accent pe crearea de locuri de muncă in rândul marilor companii.
După ce economia mondială si-a revenit afacerile au luat-o in 2 directii:

  • Afaceri mari: companiile mari, focusate pe producerea de bunuri si servicii la preturi/tarife din ce în ce mai mici au devenit rapid transfrontaliere, si-au extins afacerile, au creat filiale în tările în care exista un avantaj concurential (legat de resurse sau de consumatorul final). Ele au ajuns “super-companii” si pot fi întâlnite pretutindeni sub forma companiilor multinationale. Alături de acestea, in tări puternic dezvoltate, mai există si companii mari care operează doar la nivel national, dar in ultimii ani astfel de situatii sunt din ce in ce mai rare.
  • Afaceri mici si mijlocii: persoanele cu spirit antreprenorial din pătura de mijloc au dezvoltat mici afaceri, care fie deservesc marile companii fie oferă produse si/sau servicii de nisă sau in zone care nu sunt acoperite de marile companii. Intreprinderile mici si mijlocii au devenit în toată lumea o solutie la nevoia de punere în valoare a initiativei private, a spiritului întreprinzator, a ideilor de competitivitate.

Chiar dacă marile companii sunt cele care investesc in cercetare-dezvoltare sume fabuloase si reusesc să vină cu solutii care contribuie la dezvoltare economică si progres guvernele tărilor dezvoltate acordă o importantă deosebită cresterii ponderii întreprinderilor mici sau mijlocii în ansamblul economiilor nationale.
Multă lume se intreabă, dacă marile companii sunt cele care investesc cele mai mari sume in cercetare si ele sunt pilonii care asigură progresul si prosperitatea de unde vine această preocupare pentru IMM-uri?

Principalele motive pentru care se doreste cresterea ponderii întreprinderilor mici sau mijlocii in economie sunt:

  • Intreprinderile mici si mijlocii sunt mult mai flexibile decat marile companii si in situatii de criză se adaptează cel mai rapid noilor conditii. Nicio tară nu isi doreste o economie cladită pe companii mamut căci intr-un moment de criza asta ar putea conduce la rate ale somajului de 50% si asta ar insemna pană la urmă haos si anarhie
  • Desi firmele mari sunt cele care investesc cele mai mari sume in cercetare la nivelul unei societati cele mai inovative sunt firmele mici. Pentru a face fată luptei cu marile companii antreprenorii caută in permanentă solutii ingenioase iar multe dintre ideile lor se concretizează in produse si servicii noi care conduc la progres si prosperitate;
  • Intreprinderile mici si mijlocii sunt cele care pun accentul cel mai mare pe calitatea produselor si care aduc cea mai mare satisfactie consumatorilor. In timp ce firmele mari caută să găsească mereu un raport optim pret/calitate firmele mici care nu au prea multe sanse in competitia preturilor cu marile companii se concentrează asupra calitătii;
  • Intreprinderile mici si mijlocii au o pondere importantă in realizarea productiei de export. Un timp îndelungat s-a considerat că exporturile sunt prerogativa întreprinderilor mari. O dată cu globalizarea relaţiilor economice, cu constituirea pieţei unice europene, s-a constatat că afacerile mici si mijlocii încep să ocupe un loc tot mai important. Astfel în Germania, Olanda, Italia, Belgia şi Japonia ponderea IMM-urilor in numărul total de întreprinderi exportatoare este de 35-40%, iar in SUA de 35%.
  • O contribuţie deosebită a sectorului IMM este în ocuparea forţei de muncă, îndeosebi în ţările cu economia de piaţă dezvoltată. Anual în SUA trei din patru locuri de muncă nou create sunt in cadrul unor IMM-uri. Firmele mici si mijlocii sunt sursa de asigurare a mijloacelor de existenţă pentru milioane de cetateni iar guvernele acumulează în bugetele naţionale miliarde de dolari şi euro prin impozitarea muncii acestora.

Concluzia: chiar marile afaceri sunt cele care impun anumite trenduri in economie datorită resurselor financiare imense pe care le pun la bătaie pentru a isi atinge obiectivele si angajează un număr mare de persoane.Pentru o tară afacerile mici si mijlocii sunt la fel de importante. Ele sunt inovative, contribuie la dezvoltarea de noi produse si servicii in avantajul cetatenilor si cel mai important, sunt cele care crează cele mai multe locuri de muncă !

Posted in Economie | Tagged | Scrie un comentariu

Afacerile de nisa – sansa micilor firme in fata multinationalelor

Afaceri succesChiar dacă afacerile mici sunt cele care aduc bunăstarea unei tări si sunt cele care crează cele mai multe locuri de muncă trendul in afaceri este dat de marile companii. Datorită resurselor financiare imense de care dispun ele reusesc pe de o parte să creeze produse atractive pentru o masă mare de oameni ca urmare a investitiilor in super-tehnologii iar pe de altă parte prin campaniile de promovare derulate reusesc să influenteze comportamentul consumatorilor. Mai nou, majoritatea companiilor mari isi diversifică tot mai mult gama de produse si servicii in incercarea de a atrage cat mai multi clienti. Afacerile multinationalelor sunt afaceri de masă care isi propun să vandă “de toate” la “toată lumea”.
Desi acest model de afaceri pare să functioneze există si va exista intotdeauna un segment de clientelă care isi doreste lucruri mai speciale. Sansa de supravietuire a micilor firme in competitia cu gigantii o reprezintă afacerile de nisă, care se adresează oamenilor cu cerinte speciale.

Dacă ai o afacere mică si lucrurile nu merg prea bine in mod sigur nu ar trebui să incerci să concurezi cu marile firme. Dacă esti in sfera comertului trebuie să te gandesti că nu ai prea multe sanse dacă incerci sa vinzi aceleasi produse ca si Auchan, Cora sau Kaufland iar dacă cumva te ocupi de bricolaj / materiale de construcii nu e simplu sa concurezi cu Praktiker sau Dedeman. In cazul in care esti un mic producător probleme de care te izbesti sunt similare deoarece ca firma mică nu prea ai sanse să produci la fel de ieftin ca si marile companii.

Cea mai bună solutie este să te concentrezi asupra unui anumit segment de consumatori. Segmentarea se poate face în funcție de sex , vârstă , etnie , ocupație , hobby-uri , etc. Ai putea de exemplu să te concentrezi asupra iubitorilor de animale, asupra iubitorilor de vin sau poate a adolescentilor. Acestea sunt doar cateva exemple din cateva sute pe care le-ai putea identifica dacă stai să te gandesti.

Primul lucru pe care trebuie să il faci in afacerea ta atunci cand vanzările nu merg prea bine este să te concentrezi asupra unui segment de clientelă sau eventual asupra catorva segmente (dar nu foarte multe) si sa te gandesti ce isi doresc cu adevărat acesti clienti si cum ai putea să ii multumesti. Din păcate cei mai multi intreprinzători, atunci cand văd că vanzările nu merg prea bine incearcă să aducă (sau sa producă) marfă cat mai multă si cat mai variată pentru a face oferta lor mai atractivă, dar asta ii conduce la stocuri mari si la un necesar de capital circulant ridicat.
Solutia nu este să incerci să faci cate ceva pentru o paletă cat mai mare de consumatori ci să faci foarte bine ceva pentru o paletă țintă de consumatori care sunt dispuși să plătească prețuri peste medie .
Dacă te-ai lamurit care sunt segmentele de clientelă cele mai atractive pentru tine pasul următor este să adaptezi caracteristicile produsului (mărfii), canalele de distribuție si publicitatea la această piață specifică pe care ai găsit-o. Referitor la publicitate: trebuie să fii atent ca reclamele tale si mesajele transmise potentialilor clienti să sublinieze caracteristicile produselor și beneficiile pentru segmentul de clientelă vizat. Dacă faci acest lucru asa cum trebuie vei constata că promovarea nu te costă prea mult.
Un alt lucru pe care nu trebuie să il uiti este că internetul a făcut ca afacerile de nișă să prospere mai mult decât oricând înainte. Dacă ai un site bun, promovat pe web si esti activ in retelele de socializare poti rapid să atragi persoane din segmentul de clientelă vizat de tine.
Odată ce ai reusit să ai o pozitie stabilă intr-o anumită nisă de piată pasul următor este să ataci si alte nise. Dacă vei ramane pe nisa identificată initial vei constata că afacerea merge fără probleme dar nu  inregistrezi cresteri.

Pentru cei care cred intr-o astfel de strategie vom incerca in continuare să punctăm cateva aspecte asupra cărora ar trebui să se concentreze.

Analizează-ti cu mare atentie clientii
Multi intreprinzători pretind că isi cunosc clientii, dar de cele mai multe ori ei stiu doar in mare ce isi doresc clientii, adică produse de calitate la preturi bune. Este evident că asta isi doreste toată lumea dar cand vorbim de afaceri de nisă trebuie să intelegem că vom avea de a face cu clienti mai pretentiosi decat cei obisnuiti iar acestia vor fi dispusi să plătească mai mult decat altii doar dacă sunt cu adevărat multumiti de ceea ce primesc. De exemplu un mic magazin de articole sportive are sanse de a supravietui intr-un oras de dimensiune medie doar dacă oferă altfel de produse decat cei de la Intersport sau dealerii Addidas si Puma. Probabil că proprietarul ar trebui să incerce să aducă produse pentru cei obisnuti cu drumetiile pe munte de un alt standard calitativ decat cele pe care le găsesti in mod uzual in magazinele din mall-uri si să stie foarte bine să explice care sunt avantajele produselor sale. Pentru a putea oferi astfel de produse proprietarul afacerii ar trebui să se documenteze foarte bine si să afle de la pasionatii excursiilor pe munte care sunt nemultumirile lor vis-a-vis de articolele sportive pe care acestia le gasesc in mall-uri.

Inoveaza
Pentru a te lupta cu marile firme trebuie să vii cu ceva nou. Asa cum spuneam mai devreme clientii tăi nu sunt cei care fac parte din marea masă si ca urmare vor ceva deosebit. Incearcă să vii cu produse deosebite si dacă acest lucru nu e posibil incearcă măcar să le faci clientilor tăi niste oferte mai deosebite (ex asistentă 24 din 24 de ore, sau service pe viată, etc). E foarte adevărat că atunci cand vii cu produse deosebite sau aplici metode inovative in modul de derulare a afacerii risti foarte mult. Din păcate dacă vrei să faci fată concurentei marilor companii va trebui să inveti să risti (dar intr-un mod inteligent).

Calitate inainte de toate
Calitatea produselor sau a serviciilor trebuie să devină o adevărată obsesie pentru tine ! Iti vei păstra clientii doar atata timp cat calitatea produselor sau a serviciilor tale este peste cea a concurentei. In plus trebuie să le arăti clientilor tăi că esti preocupat de calitate. Incearcă să comunici cu ei, fie direct fie cu ajutorul internetului, si să le arăti eforturile depuse pentru a mentine un inalt standard al calitătii.

Focus, coerența și rabdare
Ceea ce micii intreprinzatori trebuie să invete din practica marilor companii este preseverenta si indarjirea celor din conducerea multinationalelor in atingerea obiectivelor propuse. Prin natura lor IMM-urile sunt mult mai flexibile si isi modifică rapid ofertele, dar in cazul afacerilor de nisă trebuie să te concentrezi puternic la ceea ce faci, să fii coerent si să nu cedezi usor. Castigarea clientilor pretentiosi se face in timp si de multe ori cand vezi că lucrurile se miscă incet iti vine să schimbi ceva, dar mare atentie deoarece clientii pretentiosi vor sigurantă, vor să se bazeze pe tine, iar dacă nu esti coerent in ceea ce faci, si faci des schimbări importante va fi cam greu să le castigi increderea. Asta nu inseamnă că nu trebuie să te adaptezi la schimbările pietei dar trebuie “să iti păstrezi directia”!

Bazează-te pe “brandingul personal”
De cele mai multe ori campaniile tradiționale de marketing nu sunt potrivite pentru afacerile de nișă si în afară de asta sunt prea scumpe. Intr-o afacere de nișă trebuie să te adresezi unui număr restrans de potentiali clienti si foarte bine identificati. De aceea cea mai bună solutie este să incerci să ii abordezi tu si angajatii tăi. O poti face direct sau prin intermediul retelelor de socializare online. Atunci cand ii abordezi va trebui insă să fii foarte atent la felul in care o faci si să fii sigur ca imaginea ta este cea potrivită.

Apelează la outsourcing
Ar fi ideal dacă in firma ta ai reusi să angajezi cate un specialist pentru fiecare problemă pe care trebuie să o rezolvi. Asta ar insemna insă o structură mare de personal si implicit cresterea costurilor. De cele mai multe ori solutia este să apelezi la servicii externalizate (ex: contabilitate, salarizare , IT, promovare online, design , PR și comunicații sau curătenie).

Concluzia: dacă ai o afacere mică ai si vei avea si in continuare sanse in lupta cu marile companii. Totul este să iti delimitezi cu mare atentie piata tintă, sa iti intelegi clientii si să faci tot ceea ce este posibil pentru ca oferta firmei tale să fie cea mai bună pentru segmentul de piata pe care il tintesti.

Mult succes !

V.T.

Posted in Cum sa faci afaceri de succes | Tagged , , | Scrie un comentariu

Transferul profiturilor de catre companiile multinationale

Profituri 1In continuare in topul cele mai valoaroase companii din Romania sunt multinationalele. Pe locul 1 se află Petrom cu aproximativ 4,98 miliarde de euro, urmată de Romgaz, Orange Romania si Vodafone Romania. In top 100 se află si numeroase companii romanesti, dar diferenta de valoare intre acestea si cele cu capital străin este destul de mare. Primele cinci companii cu capital privat românesc, respectiv RCS&RDS, Interagro, Banca Transilvania, Dedeman si Mediplus Exim sunt evaluate impreună la 2,6 miliarde de euro, ceea ce reprezintă aproximativ jumătate din valorea pe care o are Petrom.
Partea pozitivă este că toate aceste companii de top inregistrează an de an cresteri iar unele dintre ele si profituri substantiale (Ex: PETROM OMV). Din păcate multe din profiturile companiilor mari “pleaca in strainatate”. Asta este absolut normal deoarece orice investitor isi plasează banii intr-o afacere cu gandul că ii va recupera mai tarziu, inzecit dacă se poate. Calea pe care profiturile pleacă spre tările de origine a capitalurilor este insă de multe ori “neplacută” pentru tările in care se deruleaza afacerile.

Anul acesta a fost publicat un studiu al unei companii de consultantă fiscală care a monitorizat 2.000 dintre cele mai mari companii din România după cifra de afaceri, între 2008 şi 2012. Rezultatele acestui studiu sunt extrem de interesante: in timp ce ponderea firmelor care au înregistrat marje de profit de peste 5% în 2012 este mai mare în rândul companiilor cu capital străin sau majoritar străin, respectiv 41% din eşantionul studiat faţă de 34% în rândul celor cu majoritar roman, ponderea companiilor cu acţionar majoritar străin care au înregistrat pierderi în perioada 2008-2012 a fost aproape dublă fată de cele româneşti.
Cu alte cuvinte desi companiile cu capital străin sau majoritar străin sunt mult mai profitabile decat firmele romanesti multe dintre acestea inregistreaza pierderi.La prima vedere pare cam ciudat .
Se pare că acest lucru nu se intampla numai in Romania. La nivel global, în marile companii multinaţionale se evită parţial plata taxelor prin diminuarea bazei de impozitare si transferul profiturilor brute in paradisuri fiscale. Probabil că cei de la ANAF sunt nervosi acum si se gandesc cum să depisteze aceste scurgeri de fonduri. Pentru managerii romani cel mai important de retinut este faptul că aceste companiile cu acţionariat strain sunt de două ori mai eficiente, raportat la cifra de afaceri pe angajat, decat companiile romanesti.

Dacă vrem să o ducem mai bine si să facem fata concurentei firmelor străine va trebui sa ajungem si noi la aceleasi valori ale cifrei de afaceri pe angajat !

Posted in Noutati | Tagged , , | Scrie un comentariu

Exportul de mobila – o afacere in crestere

Afacerile de succes presupun vanzări mari si exportul de produse sau servicii pe cat mai multe piete. In Europa cele mai multe afaceri de succes se afla in Germania. Este normal deoarece o perioadă foarte lungă de timp Germania a fost cel mai mare exportator al lumii. In 2008 Germania a avut exporturi totale in valoare de 969 miliarde euro, in timp ce pe locul 2 se situa China cu 841 miliarde euro. Anul 2009 a adus o schimbare a liderului mondial, China detronand Germania si devenind cel mai mare exportator mondial. Lasand la o parte China si Germania in topul exportatorilor s-au situat mereu tări cu economii puternic dezvoltate sau tări cu resurse naturale uriase (ex. Rusia). Niciodată nu s-a vorbit de Romania, economia noastră fiind aproape mereu “in derivă”.
Anul 2013 aduce insă o surpriză plăcută. Potrivit unei declaratii făcute de preşedintele Asociaţiei Producătorilor de Mobilă din România (APMR), România se află pe locul 13 în lume la exportul de mobilă, pe locul 28 la producţie şi pe locul 48 la consumul de piese de mobilier. Informatia a fost preluată de la Centrul Italian pentru Studii Industriale (CSIL).
Chiar dacă performantele economiei romanesti sunt foarte departe de cele ale Germaniei, iar in ceea ce priveste exportul de mobilă mai avem mult pană să ajungem in „Top 10”, rezultatele obtinute sunt incurajatoare atat pentru cei care activează in acest domeniu cat si pentru cei care doresc să investească in industria mobilei.

In 2012, volumul productiei industriale de mobilă a fost de 1,45 miliarde euro, in crestere cu 2,6% fata de 2011. In anul 2013 exporturile de mobilă au crescut in continuare, trendul ascendent al exporturilor de mobilă incadrandu-se in trendul general al exporturilor romanesti (in primul semestru din 2013, comparativ cu aceeasi perioadă a anului 2012, exporturile exprimate in euro au crescut cu 5,9%). Produsele industriei lemnului, inclusiv mobila, au crescut nu numai in valoare absolută dar si ca pondere in structura exporturilor Romaniei, de la 7,8% in aceeasi perioadă a anului precedent la 8,5% anul acesta. Produsele „forte” ale industriei romanesti de mobilă sunt piesele de mobilier din esente tari cu panouri furniruite, mobila din lemn masiv sculptată si mobila antichizată.
Industria mobilei duce brandul “made in Romania” in peste 40 de tari, cele mai mari vanzări inregistrandu-se in Marea Britanie, Germania, Franta, Italia, Olanda si Ungaria. Mai nou producătorii romani încearcă să recucereasca fostele pieţe de desfacere din Ucraina, Rusia şi Orientul Mijlociu. Rusia este o piată de desfacere imensă iar imaginea pe care mobila romanească o are pe aceasta piată este foarte bună.

Ceea ce este cu adevărat important pentru producătorii romani si pentru cei interesati să investească in fabricile de mobilă romanesti sau in noi capacităti de productie este faptul că mobila romanească incepe să fie din ce in ce mai bine văzută pe piata internatională. După 1989 multi intreprinzatori romani care incercau să facă exporturi se loveau de faptul că produsele „made in Romania” erau văzute pe majoritatea pietelor ca si produse de o calitate indoielnică si ca atare se puteau vinde doar la preturi derizorii. Cresterea exporturilor de mobila romaneasca si acceptarea produselor romanesti pe piete din vestul Europei dă sperante oamenilor de afaceri din acest domeniu că afacerile lor vor prospera si „banii investiti vor produce pui”.

Sansele producătorilor romani de a prospera sunt mari deoarece, teoretic, avem tot ceea ce ne trebuie pentru ca astfel de afaceri să prospere:
– avem materii prime (lemn, furnizori interni de panouri de lemn precum si furnizori interni de panouri din PAL);
– avem fortă de muncă calificată si experientă in acest domeniu;
… si incepem să avem din nou o imagine bună pe piata internatională a mobilei.
Atunci cand vrei să exporti ceva imaginea pe care o ai este extrem de importantă pentru a intra pe piată si pentru a-ti vinde produsele la un pret cat mai bun.

Deocamdată ne este frică doar de politicienii romani care ar putea avea oricand idei care să pună industria mobilei la pamant. Să speram că nu se va mai intampla !

Posted in Afaceri de top, Noutati | Tagged , , , | Scrie un comentariu

Sansele firmelor mici de crestere a profitabilitatii prin crearea de avantaje competitive

După aparitia crizei economico financiare toate firmele mari au incercat să isi crească nivelul de competitivitate pentru a supravietui. Cei care nu au reusit au dispărut (ex: LyondellBasell Industries – 2009, American Airlines – 2011, Eastman Kodak – 2012). De aceea piata actuală este dominată de mari companii ce au reusit să isi creeze o serie de avantaje competitive, iar unele dintre ele o duc din ce in ce mai bine (Ex: in conditiile in care odată cu aparitia crizei piata mobilei s-a prăbusit firma IKEA a raportat pe 2011 cele mai mari profituri din istoria companiei).

Dar pană la urma ce inseamna un „avantaj competitiv”?
Marea majoritate a economistilor consideră că avantajul competitiv al unei firme constă in capacitatea acesteia de a realiza produse sau servicii net superioare, din punct de vedere al consumatorilor, comparativ cu ofertele de articole similare ale majoritatii concurentilor. Pentru ca acest avantaj să fie real si benefic pentru firma trebuie să se creeze un segment viabil si suficient de mare de cumpărători care să fie interesat de achizitionarea produselor/serviciilor oferite de firmă.
Marile companii au la dispozitie nenumărate resurse (materiale, umane), au cifre de afaceri foarte mari si de obicei profituri mari, ceea ce le permite să investeasca mereu in cele mai noi tehnologii si in atragerea celor mai buni experti, capabili să imbunătătească fluxurile operationale, astfel incat performantele companiilor să se imbunătătească. Profiturile obtinute sunt reinvestite pentru mentinerea avantajului competitiv.

Si totusi, o firmă mai mică, care pentru a supravietui este nevoită să concureze cu marile companii mai are vreo sansă ?

La prima vedere raspunsul este NU ! … dar dacă ne gandim putin mai bine vom constata că totusi mai există sanse.
Crearea unui avantaj competitiv este posibilă prin oferirea de produse sau servicii adaptate cel mai bine cerintelor cumpărătorilor. Teoretic marile companii pot face cel mai usor acest lucru deoarece dispun de bugete impresionante si isi permit să plătească cercetari amănuntite referitoare la comportamentul consumatorilor, putand astfel să indentifice solutii pentru a răspunde cat mai bine cerintelor cumpărătorilor. Pe de altă parte tocmai dimensiunea mare a acestor companii este o piedică in anumite cazuri in punerea in aplicare a unor astfel de solutii. Ne referim aici in special la nevoile nesatisfăcute corespunzător ale unor grupuri mai mici de consumatori. De cele mai multe ori marile companii se miscă rapid pentru a oferi noi produse/servicii unor grupuri mari de potentiali clienti si ignora nevoile celor care nu se incadreaza in „marea masa”, si tocmai aici este sansa firmelor mai mici.

Nu este insă simplu deoarece pe aceste nise se bat de obicei multe firme. O firma mică care doreste să isi creeze un avantaj competitiv va trebui să:
– fie inovativă (in sensul cel mai larg al notiunii – inovarea se poate referi la innoirea produsului, tehnologiei, managementului, comercializării, finantării, personalului, imaginii, etc);
– posede o strategie de afaceri bine pusă la punct;
– actioneze rapid – de obicei nisele nu răman multa vreme neexploatate

Concluzia: dacă ne propunem să cream un avantaj competitiv intr-o firma mică trebuie să ne gandim foarte bine „in raport cu cine ?”. Sansele de a realiza produse sau servicii net superioare din punct de vedere al consumatorilor comparativ cu cele oferite de marile companii sunt extrem de mici. Dacă managerilor unei firme mici nu le trece prin cap o idee genială care să permită „lupta” cu marile companii solutia o reprezintă identificarea unor nise care nu au fost atacate de marile firme si crearea de avantaje competitive pe nisele respective. Este cea mai buna solutie pentru a avea o afacere profitabila atunci cad te lupti “cu cei mari”.

Posted in Idei de afaceri profitabile | Tagged , , , | Scrie un comentariu

Estimarile EUROSTAT privind evolutia produsului intern brut in tarile UE pentru 2013

Incredibil dar in anul 2013 EUROSTAT previzioneaza ca Romania va avea o rata de crestere a produsului intern brut mai mare decat cea a Germaniei ! Cu 1,6% Romania se afla pe locul 4 in ceea ce priveste rata de crestere a produsului intern brut in 2013 fata de 2012.
O alta surpriza este si faptul ca inaintea Romaniei se afla tari care candva au facut parte din „blocul comunist” (Letonia, Lithuania si Estonia). Si inca o supriza pentru noi: Romania se afla inaintea Poloniei, care in acest clasament ocupa doar locul 8.
Uimitor este si faptul ca tari ca Olanda sau Italia vor inregistra se pare, in 2013, o scadere a produsului intern brut.

Pentru cei curiosi prezentam topul european publicat de EUROSTAT in aprilie 2013.

Nr
Tara
%
1
Latvia
3,8
2
Lithuania
3,1
3
Estonia
3
4
Romania
1,6
5
Malta
1,5
6
Bulgaria
1,4
7
Sweden
1,3
8
Poland
1,2
9
Denmark
1,1
10
Ireland
1,1
11
Slovakia
1,1
12
United   Kingdom
0,9
13
Austria
0,7
14
Germany
0,5
15
Luxembourg
0,5
16
Finland
0,3
17
Belgium
0,2
18
France
0,1
19
Czech   Republic
0
20
Hungary
-0,1
21
Netherlands
-0,6
22
Italy
-1
23
Spain
-1,4
24
Portugal
-1,9
25
Slovenia
-2
26
Cyprus
-3,5
27
Greece
-4,4

Rata medie de crestere a produsului intern brut in cele 27 tari ale Uniunii Europene este estimata la 01%.

Speram cu totii ca minunatii nostrii guvernanti nu vor reusi sa rastoarne aceste statitistici si sa ne demonstreze ca cei de la EUROSTAT se insala in privinta economiei Romaniei !

Posted in Noutati | Tagged , , , | Un comentariu

Sectorul IT ofera posibilitatea dezvoltarii celor mai bune afaceri ale momentului

Pentru a ne da seama care sunt domeniile in care ar putea fi demarate cele mai bune afaceri  in 2013 trebuie mai intai să ne gandim la ce s-a intamplat in ultimii ani.

Cel mai important lucru care s-a petrecut in ultimii ani a fost in mod evident criza economică. Aceasta a dus la falimentul multor firme si a impins companiile care au supravietuit la o regandire a activitătii in vederea cresterii competitivitătii. Deoarece costurile nu puteau fi reduse substantial solutia la care au apelat companiile a fost cresterea productivitătii muncii, iar unul dintre factorii care a contribuit si va contribui la cresterea acesteia este folosirea tehnologiei informatiei (IT).
Un alt aspect lucru important petrecut in ultimii ani este explozia dispozitivelor inteligente si in special a telefoanelor mobile si a tabletelor. Desi nu au fost lansate de multă vreme acum aproape toată lumea are un smartphone si o tabletă.
Alt domeniu care a inceput să capete o importanta tot mai mare a fost cel medical unde pe de o parte a aparut o criză a costurilor iar pe de altă parte s-au produs multe modificari datorită descoperirilor medicale facute si a noilor tehnologii implementate. Cercetările din ultima vreme par să găsescă solutii pentru multe probleme medicale care pană acum erau imposibil de rezolvat iar echipamentele dezvoltate mai nou revolutionează tratamentele medicale. Aproape toate aceste imbunătătiri sunt insă legate sub o forma sau alta de software.
Ar mai fi multe alte lucruri importante care s-au intamplat in economie si in societate in ultimii ani si care sunt legate intr-un fel sau altul de sectorul IT dar noi credem că aspectele mentionate mai sus vor dicta cateva din directiile in care s-ar putea dezvolta afaceri de succes.

1. Aplicatii software pentru companii – in timp ce firmele de productie au nevoie de softuri tot mai complexe care să le optimizeze atat fluxurile de productie cat si afacerile in sine, furnizorii de servicii au nevoie de aplicatii software care să ii ajute in relatia cu clientii sau care să le permită clientilor operatiuni de tip self-service iar comerciantii au nevoie de aplicatii software care să le optimizeze stocurile si să le monitorizeze distributia. Indiferent că e vorba de firme din sectorul productiv, al serviciilor sau al comertului toată lumea are nevoie de o crestere a competitivitătii si ca urmare marea majoritate a companiilor investesc acum pentru a achizitiona aplicatii software care să le rezolve problemele sau inlocuiesc aplicatii software mai vechi cu altele noi, mai performante.
Asa că un prim domeniu in care se vor face multi bani este acela al realizării de aplicatii software pentru companii.
Pe langă aplicatiile software care sunt direct legate de activitătile desfăsurate de companii in crestere vor fi si serviciile de tip „Cloud Computing”.

2. Realizarea de aplicatii de tip Apps
Succesul „app store” este deja o realitate. Din momentul in care Apple a lansat magazinul său App, o industrie cu totul noua s-a dezvoltat în jurul acestuia. Aplicatiile de tip „Apps” erau necesare  dispozitivelor iPhone, iPod Touch si iPad. Datorita faptului ca reteta a functionat foarte bine, la putin timp aceasta a fost preluata si de Google. Astfel au inceput sa fie dezvoltate aplicatii de tip „cross platform” pentru iOS, Android si Windows Phone 7 (mai nou Windows 8).
Rata de crestere anuală a descărcărilor acestor aplicatii este una fenomenala, de aproximativ 30%. Se estimeaza ca aproximativ 13 miliarde aplicații au fost descărcate în 2012. Cererea de Smart Apps, Web Apps si Mobile Apps  este in continua crestere si este de asteptat ca in acest domeniu să se poată dezvolta afaceri superprofitabile.

3. Mobile Gaming
Cine nu a jucat Angry Birds? Este unul din jocurile care a bătut aproape toate recordurile in materie de număr de utilizatori. Sectorul gaming-ului mobil este unul din domeniile cu cea mai spectaculoasa evolutie. Industria gaming-ului mobil a înregistrat o rată de crestere incredibilă de 397% din 2007 si pană in 2012 ! În 2007 existau doar doi dezvoltatori de jocuri mobile in timp ce acum exista sute, iar industria este încă în plină expansiune.
Dacă esti interesat de jocuri mobile si dezvoltarea lor, ai putea construi o afacere extraordinară. Tot ce ai nevoie este o idee bună si o echipă de profesionisti în spatele tău.

4. Aplicatii software pentru domeniul sănătatii
Este un domeniu vast in care se pot crea aplicatii pentru noile echipamente, pentru integrarea diferitelor tipuri de investigatii medicale dar si pentru o mai bună gestiune a activitătilor medicale. Crearea de software medical a fost si va ramane in continuare o afacere foarte bună.
O nisă care este in puternică expansiune in tările dezvoltate este acela al ingrijirii sănătătii. De exemplu persoanele varstnice (seniorii) devin tot mai interesate de programe de „fitness cognitiv” pentru a-și mentine creierul activ si a-si „exersa mintea”.
O altă nisă interesantă legată de ingrijirea personală este cea a programelor motivationale pentru cei interesati de slăbire, renuntatul la fumat, etc. Vorbim aici de CD-uri motivationale sau chiar de consilieri online.

Din toate domeniile mai sus prezentate se pot castiga foarte multi bani, dar cu o conditie: sa lucrezi pentru piata externa !

Posted in Idei de afaceri profitabile | Tagged , , , | Scrie un comentariu

Petrom a înregistrat anul 2012 un profit record

Petrom este cea mai mare companie romaneasca de petrol si gaze, cu activitati in sectoarele explorare si productie, rafinare si produse petrochimice, marketing, gaze naturale si energie. OMV detine 51,01% din actiunile OMV Petrom, Ministerul Economiei, Comertului si Mediului de Afaceri detine 20,64% din actiunile OMV Petrom, Fondul Proprietatea 20,11%, Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare 2,03% iar 6,21% se tranzactioneaza liber la Bursa de Valori Bucuresti.

Compania Petrom a anunţat că a avut un profit record în 2012, de aproape 4 miliarde de lei, cel mai mare din istoria României. Mai exact profitul companiei a fost de 3,97 miliarde de lei, adică peste 885 milioane de euro. Profitul net record de 3,97 miliarde de lei din 2012 este in crestere cu 5% fata de rezultatul net de 3,7 miliarde lei raportat la finele lui 2011. Profitul pe actiune este de 0,0698 lei.
In trimestrul al patrulea din 2012, profitul net al companiei petroliere s-a ridicat la 1,055 miliarde de lei, in crestere cu 26% comparativ cu profitul net consemnat in perioada similara a anului precedent, care s-a ridicat la 838 milioane de lei.

Aceste profituri record sunt umbrite insa de niste practici care nu au fost pe placul romanilor. Consiliul Concurenţei a anunţat la începutul lunii ianuarie a anului 2012 o amendă record pentru companiile petroliere OMV Petrom, Lukoil, Rompetrol, Moll şi Eni pentru o înţelegere care ar fi avut ca rezultat retragerea de pe piaţă a sortimentului de benzină Eco Premium şi înlocuirea lui cu unul mai scump.

Bogdan Chiriţoiu, preşedintele Consiliului Concurenţei, declara atunci că suma totală a amenzii este de 880 de milioane de lei (în jur de 205 milioane de euro). Oficialul a precizat că amenda a fost de aproximativ 3% din cifra de afaceri a companiilor în 2010 și că Petrom, iniţiator al înţelegerii, a primit o amendă ceva mai mare.

Aceasta stire nu prea mira pe nimeni insa. De multa vreme, cand ajung la pompa de benzina si vad pretul romanii gandesc in mintea lor „foarte frumos” despre marile companii petroliere :)

Posted in Noutati | Tagged , , | Scrie un comentariu

Ce trasaturi comune au milionarii?

Am incercat să adunăm de pe mai multe site-uri informatii legate de trăsăturile celor care au reusit să ajungă milionari.
Incercand să ne documentam am aflat că marea majoritate au plecat aproape de la „zero”. In timp ce unii ne inspira cu adevarat si ne trezesc admiratia, in cazul altora modul in care acestia au ajuns milionari ne determină sa nu simtim deloc o simpatie. Chiar dacă sunt atat de diferiti am reusit sa identificam o serie de trasaturi comune.
Datorită varietatii surselor din care ne-am documentat este greu sa facem o ierarhie sau să spunem care dintre aceste trăsături sunt mai importante, asa că le vom prezenta aleatoriu.

    • Abilitatea de vedea „miezul problemei”
    • Creativ
    • Reactii/decizi rapide
    • Obiceiul de a acţiona pozitiv
    • Entuziast
    • Încăpăţânat
    • Învaţă să motiveze
    • Învaţă de la adversari
    • Angajament puternic
    • Insistent
    • Atitudine “riscă tot”
    • Condiţie fizică
    • Muncitor
    • Încredere in sine
    • Sociabil – are multe cunostinte
    • Intrezareste viitorul

Toate aceste trasaturi se combină pentru a le oferi oamenilor de succes un avantaj considerabil in fată celorlalti. Din păcate nu toata lumea poseda din nastere aceste trasaturi. Este si o veste buna: daca inca nu posezi toate aceste trasaturi nu e grav fiindca o buna parte dintre acestea pot fi invatate!

PS: … si totusi MUNCA este poate cel mai important factor ! E adevara ca exista oameni care au castigat averi peste noapte, dar in general acestia le-au pierdut asa cum le-au castigat.

Posted in Noutati | Tagged , | Scrie un comentariu