Afacerile de nisa – sansa micilor firme in fata multinationalelor

Chiar dacă afacerile mici sunt cele care aduc bunăstarea unei tări si sunt cele care crează cele mai multe locuri de muncă trendul in afaceri este dat de marile companii. Datorită resurselor financiare imense de care dispun ele reusesc pe de o parte să creeze produse atractive pentru o masă mare de oameni ca urmare a investitiilor in super-tehnologii iar pe de altă parte prin campaniile de promovare derulate reusesc să influenteze comportamentul consumatorilor. Mai nou, majoritatea companiilor mari isi diversifică tot mai mult gama de produse si servicii in incercarea de a atrage cat mai multi clienti. Afacerile multinationalelor sunt afaceri de masă care isi propun să vandă “de toate” la “toată lumea”.
Desi acest model de afaceri pare să functioneze există si va exista intotdeauna un segment de clientelă care isi doreste lucruri mai speciale. Sansa de supravietuire a micilor firme in competitia cu gigantii o reprezintă afacerile de nisă, care se adresează oamenilor cu cerinte speciale.

Dacă ai o afacere mică si lucrurile nu merg prea bine in mod sigur nu ar trebui să incerci să concurezi cu marile firme. Dacă esti in sfera comertului trebuie să te gandesti că nu ai prea multe sanse dacă incerci sa vinzi aceleasi produse ca si Auchan, Cora sau Kaufland iar dacă cumva te ocupi de bricolaj / materiale de construcii nu e simplu sa concurezi cu Praktiker sau Dedeman. In cazul in care esti un mic producător probleme de care te izbesti sunt similare deoarece ca firma mică nu prea ai sanse să produci la fel de ieftin ca si marile companii.

Cea mai bună solutie este să te concentrezi asupra unui anumit segment de consumatori. Segmentarea se poate face în funcție de sex , vârstă , etnie , ocupație , hobby-uri , etc. Ai putea de exemplu să te concentrezi asupra iubitorilor de animale, asupra iubitorilor de vin sau poate a adolescentilor. Acestea sunt doar cateva exemple din cateva sute pe care le-ai putea identifica dacă stai să te gandesti.

Primul lucru pe care trebuie să il faci in afacerea ta atunci cand vanzările nu merg prea bine este să te concentrezi asupra unui segment de clientelă sau eventual asupra catorva segmente (dar nu foarte multe) si sa te gandesti ce isi doresc cu adevărat acesti clienti si cum ai putea să ii multumesti. Din păcate cei mai multi intreprinzători, atunci cand văd că vanzările nu merg prea bine incearcă să aducă (sau sa producă) marfă cat mai multă si cat mai variată pentru a face oferta lor mai atractivă, dar asta ii conduce la stocuri mari si la un necesar de capital circulant ridicat.
Solutia nu este să incerci să faci cate ceva pentru o paletă cat mai mare de consumatori ci să faci foarte bine ceva pentru o paletă țintă de consumatori care sunt dispuși să plătească prețuri peste medie .
Dacă te-ai lamurit care sunt segmentele de clientelă cele mai atractive pentru tine pasul următor este să adaptezi caracteristicile produsului (mărfii), canalele de distribuție si publicitatea la această piață specifică pe care ai găsit-o. Referitor la publicitate: trebuie să fii atent ca reclamele tale si mesajele transmise potentialilor clienti să sublinieze caracteristicile produselor și beneficiile pentru segmentul de clientelă vizat. Dacă faci acest lucru asa cum trebuie vei constata că promovarea nu te costă prea mult.
Un alt lucru pe care nu trebuie să il uiti este că internetul a făcut ca afacerile de nișă să prospere mai mult decât oricând înainte. Dacă ai un site bun, promovat pe web si esti activ in retelele de socializare poti rapid să atragi persoane din segmentul de clientelă vizat de tine.
Odată ce ai reusit să ai o pozitie stabilă intr-o anumită nisă de piată pasul următor este să ataci si alte nise. Dacă vei ramane pe nisa identificată initial vei constata că afacerea merge fără probleme dar nu  inregistrezi cresteri.

Pentru cei care cred intr-o astfel de strategie vom incerca in continuare să punctăm cateva aspecte asupra cărora ar trebui să se concentreze.

Analizează-ti cu mare atentie clientii
Multi intreprinzători pretind că isi cunosc clientii, dar de cele mai multe ori ei stiu doar in mare ce isi doresc clientii, adică produse de calitate la preturi bune. Este evident că asta isi doreste toată lumea dar cand vorbim de afaceri de nisă trebuie să intelegem că vom avea de a face cu clienti mai pretentiosi decat cei obisnuiti iar acestia vor fi dispusi să plătească mai mult decat altii doar dacă sunt cu adevărat multumiti de ceea ce primesc. De exemplu un mic magazin de articole sportive are sanse de a supravietui intr-un oras de dimensiune medie doar dacă oferă altfel de produse decat cei de la Intersport sau dealerii Addidas si Puma. Probabil că proprietarul ar trebui să incerce să aducă produse pentru cei obisnuti cu drumetiile pe munte de un alt standard calitativ decat cele pe care le găsesti in mod uzual in magazinele din mall-uri si să stie foarte bine să explice care sunt avantajele produselor sale. Pentru a putea oferi astfel de produse proprietarul afacerii ar trebui să se documenteze foarte bine si să afle de la pasionatii excursiilor pe munte care sunt nemultumirile lor vis-a-vis de articolele sportive pe care acestia le gasesc in mall-uri.

Inoveaza
Pentru a te lupta cu marile firme trebuie să vii cu ceva nou. Asa cum spuneam mai devreme clientii tăi nu sunt cei care fac parte din marea masă si ca urmare vor ceva deosebit. Incearcă să vii cu produse deosebite si dacă acest lucru nu e posibil incearcă măcar să le faci clientilor tăi niste oferte mai deosebite (ex asistentă 24 din 24 de ore, sau service pe viată, etc). E foarte adevărat că atunci cand vii cu produse deosebite sau aplici metode inovative in modul de derulare a afacerii risti foarte mult. Din păcate dacă vrei să faci fată concurentei marilor companii va trebui să inveti să risti (dar intr-un mod inteligent).

Calitate inainte de toate
Calitatea produselor sau a serviciilor trebuie să devină o adevărată obsesie pentru tine ! Iti vei păstra clientii doar atata timp cat calitatea produselor sau a serviciilor tale este peste cea a concurentei. In plus trebuie să le arăti clientilor tăi că esti preocupat de calitate. Incearcă să comunici cu ei, fie direct fie cu ajutorul internetului, si să le arăti eforturile depuse pentru a mentine un inalt standard al calitătii.

Focus, coerența și rabdare
Ceea ce micii intreprinzatori trebuie să invete din practica marilor companii este preseverenta si indarjirea celor din conducerea multinationalelor in atingerea obiectivelor propuse. Prin natura lor IMM-urile sunt mult mai flexibile si isi modifică rapid ofertele, dar in cazul afacerilor de nisă trebuie să te concentrezi puternic la ceea ce faci, să fii coerent si să nu cedezi usor. Castigarea clientilor pretentiosi se face in timp si de multe ori cand vezi că lucrurile se miscă incet iti vine să schimbi ceva, dar mare atentie deoarece clientii pretentiosi vor sigurantă, vor să se bazeze pe tine, iar dacă nu esti coerent in ceea ce faci, si faci des schimbări importante va fi cam greu să le castigi increderea. Asta nu inseamnă că nu trebuie să te adaptezi la schimbările pietei dar trebuie “să iti păstrezi directia”!

Bazează-te pe “brandingul personal”
De cele mai multe ori campaniile tradiționale de marketing nu sunt potrivite pentru afacerile de nișă si în afară de asta sunt prea scumpe. Intr-o afacere de nișă trebuie să te adresezi unui număr restrans de potentiali clienti si foarte bine identificati. De aceea cea mai bună solutie este să incerci să ii abordezi tu si angajatii tăi. O poti face direct sau prin intermediul retelelor de socializare online. Atunci cand ii abordezi va trebui insă să fii foarte atent la felul in care o faci si să fii sigur ca imaginea ta este cea potrivită.

Apelează la outsourcing
Ar fi ideal dacă in firma ta ai reusi să angajezi cate un specialist pentru fiecare problemă pe care trebuie să o rezolvi. Asta ar insemna insă o structură mare de personal si implicit cresterea costurilor. De cele mai multe ori solutia este să apelezi la servicii externalizate (ex: contabilitate, salarizare , IT, promovare online, design , PR și comunicații sau curătenie).

Concluzia: dacă ai o afacere mică ai si vei avea si in continuare sanse in lupta cu marile companii. Totul este să iti delimitezi cu mare atentie piata tintă, sa iti intelegi clientii si să faci tot ceea ce este posibil pentru ca oferta firmei tale să fie cea mai bună pentru segmentul de piata pe care il tintesti.

Mult succes !

V.T.

Reclame

Transferul profiturilor de catre companiile multinationale

In continuare in topul cele mai valoaroase companii din Romania sunt multinationalele. Pe locul 1 se află Petrom cu aproximativ 4,98 miliarde de euro, urmată de Romgaz, Orange Romania si Vodafone Romania. In top 100 se află si numeroase companii romanesti, dar diferenta de valoare intre acestea si cele cu capital străin este destul de mare. Primele cinci companii cu capital privat românesc, respectiv RCS&RDS, Interagro, Banca Transilvania, Dedeman si Mediplus Exim sunt evaluate impreună la 2,6 miliarde de euro, ceea ce reprezintă aproximativ jumătate din valorea pe care o are Petrom.
Partea pozitivă este că toate aceste companii de top inregistrează an de an cresteri iar unele dintre ele si profituri substantiale (Ex: PETROM OMV). Din păcate multe din profiturile companiilor mari “pleaca in strainatate”. Asta este absolut normal deoarece orice investitor isi plasează banii intr-o afacere cu gandul că ii va recupera mai tarziu, inzecit dacă se poate. Calea pe care profiturile pleacă spre tările de origine a capitalurilor este insă de multe ori “neplacută” pentru tările in care se deruleaza afacerile.

Anul acesta a fost publicat un studiu al unei companii de consultantă fiscală care a monitorizat 2.000 dintre cele mai mari companii din România după cifra de afaceri, între 2008 şi 2012. Rezultatele acestui studiu sunt extrem de interesante: in timp ce ponderea firmelor care au înregistrat marje de profit de peste 5% în 2012 este mai mare în rândul companiilor cu capital străin sau majoritar străin, respectiv 41% din eşantionul studiat faţă de 34% în rândul celor cu majoritar roman, ponderea companiilor cu acţionar majoritar străin care au înregistrat pierderi în perioada 2008-2012 a fost aproape dublă fată de cele româneşti.
Cu alte cuvinte desi companiile cu capital străin sau majoritar străin sunt mult mai profitabile decat firmele romanesti multe dintre acestea inregistreaza pierderi.La prima vedere pare cam ciudat .
Se pare că acest lucru nu se intampla numai in Romania. La nivel global, în marile companii multinaţionale se evită parţial plata taxelor prin diminuarea bazei de impozitare si transferul profiturilor brute in paradisuri fiscale. Probabil că cei de la ANAF sunt nervosi acum si se gandesc cum să depisteze aceste scurgeri de fonduri. Pentru managerii romani cel mai important de retinut este faptul că aceste companiile cu acţionariat strain sunt de două ori mai eficiente, raportat la cifra de afaceri pe angajat, decat companiile romanesti.

Dacă vrem să o ducem mai bine si să facem fata concurentei firmelor străine va trebui sa ajungem si noi la aceleasi valori ale cifrei de afaceri pe angajat !

Exportul de mobila – o afacere in crestere

Afacerile de succes presupun vanzări mari si exportul de produse sau servicii pe cat mai multe piete. In Europa cele mai multe afaceri de succes se afla in Germania. Este normal deoarece o perioadă foarte lungă de timp Germania a fost cel mai mare exportator al lumii. In 2008 Germania a avut exporturi totale in valoare de 969 miliarde euro, in timp ce pe locul 2 se situa China cu 841 miliarde euro. Anul 2009 a adus o schimbare a liderului mondial, China detronand Germania si devenind cel mai mare exportator mondial. Lasand la o parte China si Germania in topul exportatorilor s-au situat mereu tări cu economii puternic dezvoltate sau tări cu resurse naturale uriase (ex. Rusia). Niciodată nu s-a vorbit de Romania, economia noastră fiind aproape mereu “in derivă”.
Anul 2013 aduce insă o surpriză plăcută. Potrivit unei declaratii făcute de preşedintele Asociaţiei Producătorilor de Mobilă din România (APMR), România se află pe locul 13 în lume la exportul de mobilă, pe locul 28 la producţie şi pe locul 48 la consumul de piese de mobilier. Informatia a fost preluată de la Centrul Italian pentru Studii Industriale (CSIL).
Chiar dacă performantele economiei romanesti sunt foarte departe de cele ale Germaniei, iar in ceea ce priveste exportul de mobilă mai avem mult pană să ajungem in „Top 10”, rezultatele obtinute sunt incurajatoare atat pentru cei care activează in acest domeniu cat si pentru cei care doresc să investească in industria mobilei.

In 2012, volumul productiei industriale de mobilă a fost de 1,45 miliarde euro, in crestere cu 2,6% fata de 2011. In anul 2013 exporturile de mobilă au crescut in continuare, trendul ascendent al exporturilor de mobilă incadrandu-se in trendul general al exporturilor romanesti (in primul semestru din 2013, comparativ cu aceeasi perioadă a anului 2012, exporturile exprimate in euro au crescut cu 5,9%). Produsele industriei lemnului, inclusiv mobila, au crescut nu numai in valoare absolută dar si ca pondere in structura exporturilor Romaniei, de la 7,8% in aceeasi perioadă a anului precedent la 8,5% anul acesta. Produsele „forte” ale industriei romanesti de mobilă sunt piesele de mobilier din esente tari cu panouri furniruite, mobila din lemn masiv sculptată si mobila antichizată.
Industria mobilei duce brandul „made in Romania” in peste 40 de tari, cele mai mari vanzări inregistrandu-se in Marea Britanie, Germania, Franta, Italia, Olanda si Ungaria. Mai nou producătorii romani încearcă să recucereasca fostele pieţe de desfacere din Ucraina, Rusia şi Orientul Mijlociu. Rusia este o piată de desfacere imensă iar imaginea pe care mobila romanească o are pe aceasta piată este foarte bună.

Ceea ce este cu adevărat important pentru producătorii romani si pentru cei interesati să investească in fabricile de mobilă romanesti sau in noi capacităti de productie este faptul că mobila romanească incepe să fie din ce in ce mai bine văzută pe piata internatională. După 1989 multi intreprinzatori romani care incercau să facă exporturi se loveau de faptul că produsele „made in Romania” erau văzute pe majoritatea pietelor ca si produse de o calitate indoielnică si ca atare se puteau vinde doar la preturi derizorii. Cresterea exporturilor de mobila romaneasca si acceptarea produselor romanesti pe piete din vestul Europei dă sperante oamenilor de afaceri din acest domeniu că afacerile lor vor prospera si „banii investiti vor produce pui”.

Sansele producătorilor romani de a prospera sunt mari deoarece, teoretic, avem tot ceea ce ne trebuie pentru ca astfel de afaceri să prospere:
– avem materii prime (lemn, furnizori interni de panouri de lemn precum si furnizori interni de panouri din PAL);
– avem fortă de muncă calificată si experientă in acest domeniu;
… si incepem să avem din nou o imagine bună pe piata internatională a mobilei.
Atunci cand vrei să exporti ceva imaginea pe care o ai este extrem de importantă pentru a intra pe piată si pentru a-ti vinde produsele la un pret cat mai bun.

Deocamdată ne este frică doar de politicienii romani care ar putea avea oricand idei care să pună industria mobilei la pamant. Să speram că nu se va mai intampla !

Sansele firmelor mici de crestere a profitabilitatii prin crearea de avantaje competitive

După aparitia crizei economico financiare toate firmele mari au incercat să isi crească nivelul de competitivitate pentru a supravietui. Cei care nu au reusit au dispărut (ex: LyondellBasell Industries – 2009, American Airlines – 2011, Eastman Kodak – 2012). De aceea piata actuală este dominată de mari companii ce au reusit să isi creeze o serie de avantaje competitive, iar unele dintre ele o duc din ce in ce mai bine (Ex: in conditiile in care odată cu aparitia crizei piata mobilei s-a prăbusit firma IKEA a raportat pe 2011 cele mai mari profituri din istoria companiei).

Dar pană la urma ce inseamna un „avantaj competitiv”?
Marea majoritate a economistilor consideră că avantajul competitiv al unei firme constă in capacitatea acesteia de a realiza produse sau servicii net superioare, din punct de vedere al consumatorilor, comparativ cu ofertele de articole similare ale majoritatii concurentilor. Pentru ca acest avantaj să fie real si benefic pentru firma trebuie să se creeze un segment viabil si suficient de mare de cumpărători care să fie interesat de achizitionarea produselor/serviciilor oferite de firmă.
Marile companii au la dispozitie nenumărate resurse (materiale, umane), au cifre de afaceri foarte mari si de obicei profituri mari, ceea ce le permite să investeasca mereu in cele mai noi tehnologii si in atragerea celor mai buni experti, capabili să imbunătătească fluxurile operationale, astfel incat performantele companiilor să se imbunătătească. Profiturile obtinute sunt reinvestite pentru mentinerea avantajului competitiv.

Si totusi, o firmă mai mică, care pentru a supravietui este nevoită să concureze cu marile companii mai are vreo sansă ?

La prima vedere raspunsul este NU ! … dar dacă ne gandim putin mai bine vom constata că totusi mai există sanse.
Crearea unui avantaj competitiv este posibilă prin oferirea de produse sau servicii adaptate cel mai bine cerintelor cumpărătorilor. Teoretic marile companii pot face cel mai usor acest lucru deoarece dispun de bugete impresionante si isi permit să plătească cercetari amănuntite referitoare la comportamentul consumatorilor, putand astfel să indentifice solutii pentru a răspunde cat mai bine cerintelor cumpărătorilor. Pe de altă parte tocmai dimensiunea mare a acestor companii este o piedică in anumite cazuri in punerea in aplicare a unor astfel de solutii. Ne referim aici in special la nevoile nesatisfăcute corespunzător ale unor grupuri mai mici de consumatori. De cele mai multe ori marile companii se miscă rapid pentru a oferi noi produse/servicii unor grupuri mari de potentiali clienti si ignora nevoile celor care nu se incadreaza in „marea masa”, si tocmai aici este sansa firmelor mai mici.

Nu este insă simplu deoarece pe aceste nise se bat de obicei multe firme. O firma mică care doreste să isi creeze un avantaj competitiv va trebui să:
– fie inovativă (in sensul cel mai larg al notiunii – inovarea se poate referi la innoirea produsului, tehnologiei, managementului, comercializării, finantării, personalului, imaginii, etc);
– posede o strategie de afaceri bine pusă la punct;
– actioneze rapid – de obicei nisele nu răman multa vreme neexploatate

Concluzia: dacă ne propunem să cream un avantaj competitiv intr-o firma mică trebuie să ne gandim foarte bine „in raport cu cine ?”. Sansele de a realiza produse sau servicii net superioare din punct de vedere al consumatorilor comparativ cu cele oferite de marile companii sunt extrem de mici. Dacă managerilor unei firme mici nu le trece prin cap o idee genială care să permită „lupta” cu marile companii solutia o reprezintă identificarea unor nise care nu au fost atacate de marile firme si crearea de avantaje competitive pe nisele respective. Este cea mai buna solutie pentru a avea o afacere profitabila atunci cad te lupti „cu cei mari”.

Estimarile EUROSTAT privind evolutia produsului intern brut in tarile UE pentru 2013

Incredibil dar in anul 2013 EUROSTAT previzioneaza ca Romania va avea o rata de crestere a produsului intern brut mai mare decat cea a Germaniei ! Cu 1,6% Romania se afla pe locul 4 in ceea ce priveste rata de crestere a produsului intern brut in 2013 fata de 2012.
O alta surpriza este si faptul ca inaintea Romaniei se afla tari care candva au facut parte din „blocul comunist” (Letonia, Lithuania si Estonia). Si inca o supriza pentru noi: Romania se afla inaintea Poloniei, care in acest clasament ocupa doar locul 8.
Uimitor este si faptul ca tari ca Olanda sau Italia vor inregistra se pare, in 2013, o scadere a produsului intern brut.

Pentru cei curiosi prezentam topul european publicat de EUROSTAT in aprilie 2013.

Nr	Tara	%
1	Latvia	3,8
2	Lithuania	3,1
3	Estonia	3
4	Romania	1,6
5	Malta	1,5
6	Bulgaria	1,4
7	Sweden	1,3
8	Poland	1,2
9	Denmark	1,1
10	Ireland	1,1
11	Slovakia	1,1
12	United   Kingdom	0,9
13	Austria	0,7
14	Germany	0,5
15	Luxembourg	0,5
16	Finland	0,3
17	Belgium	0,2
18	France	0,1
19	Czech   Republic	0
20	Hungary	-0,1
21	Netherlands	-0,6
22	Italy	-1
23	Spain	-1,4
24	Portugal	-1,9
25	Slovenia	-2
26	Cyprus	-3,5
27	Greece	-4,4

Rata medie de crestere a produsului intern brut in cele 27 tari ale Uniunii Europene este estimata la 01%.

Speram cu totii ca minunatii nostrii guvernanti nu vor reusi sa rastoarne aceste statitistici si sa ne demonstreze ca cei de la EUROSTAT se insala in privinta economiei Romaniei !

Sectorul IT ofera posibilitatea dezvoltarii celor mai bune afaceri ale momentului

Pentru a ne da seama care sunt domeniile in care ar putea fi demarate cele mai bune afaceri  in 2013 trebuie mai intai să ne gandim la ce s-a intamplat in ultimii ani.

Cel mai important lucru care s-a petrecut in ultimii ani a fost in mod evident criza economică. Aceasta a dus la falimentul multor firme si a impins companiile care au supravietuit la o regandire a activitătii in vederea cresterii competitivitătii. Deoarece costurile nu puteau fi reduse substantial solutia la care au apelat companiile a fost cresterea productivitătii muncii, iar unul dintre factorii care a contribuit si va contribui la cresterea acesteia este folosirea tehnologiei informatiei (IT).
Un alt aspect lucru important petrecut in ultimii ani este explozia dispozitivelor inteligente si in special a telefoanelor mobile si a tabletelor. Desi nu au fost lansate de multă vreme acum aproape toată lumea are un smartphone si o tabletă.
Alt domeniu care a inceput să capete o importanta tot mai mare a fost cel medical unde pe de o parte a aparut o criză a costurilor iar pe de altă parte s-au produs multe modificari datorită descoperirilor medicale facute si a noilor tehnologii implementate. Cercetările din ultima vreme par să găsescă solutii pentru multe probleme medicale care pană acum erau imposibil de rezolvat iar echipamentele dezvoltate mai nou revolutionează tratamentele medicale. Aproape toate aceste imbunătătiri sunt insă legate sub o forma sau alta de software.
Ar mai fi multe alte lucruri importante care s-au intamplat in economie si in societate in ultimii ani si care sunt legate intr-un fel sau altul de sectorul IT dar noi credem că aspectele mentionate mai sus vor dicta cateva din directiile in care s-ar putea dezvolta afaceri de succes.

1. Aplicatii software pentru companii – in timp ce firmele de productie au nevoie de softuri tot mai complexe care să le optimizeze atat fluxurile de productie cat si afacerile in sine, furnizorii de servicii au nevoie de aplicatii software care să ii ajute in relatia cu clientii sau care să le permită clientilor operatiuni de tip self-service iar comerciantii au nevoie de aplicatii software care să le optimizeze stocurile si să le monitorizeze distributia. Indiferent că e vorba de firme din sectorul productiv, al serviciilor sau al comertului toată lumea are nevoie de o crestere a competitivitătii si ca urmare marea majoritate a companiilor investesc acum pentru a achizitiona aplicatii software care să le rezolve problemele sau inlocuiesc aplicatii software mai vechi cu altele noi, mai performante.
Asa că un prim domeniu in care se vor face multi bani este acela al realizării de aplicatii software pentru companii.
Pe langă aplicatiile software care sunt direct legate de activitătile desfăsurate de companii in crestere vor fi si serviciile de tip „Cloud Computing”.

2. Realizarea de aplicatii de tip Apps
Succesul „app store” este deja o realitate. Din momentul in care Apple a lansat magazinul său App, o industrie cu totul noua s-a dezvoltat în jurul acestuia. Aplicatiile de tip „Apps” erau necesare  dispozitivelor iPhone, iPod Touch si iPad. Datorita faptului ca reteta a functionat foarte bine, la putin timp aceasta a fost preluata si de Google. Astfel au inceput sa fie dezvoltate aplicatii de tip „cross platform” pentru iOS, Android si Windows Phone 7 (mai nou Windows 8).
Rata de crestere anuală a descărcărilor acestor aplicatii este una fenomenala, de aproximativ 30%. Se estimeaza ca aproximativ 13 miliarde aplicații au fost descărcate în 2012. Cererea de Smart Apps, Web Apps si Mobile Apps  este in continua crestere si este de asteptat ca in acest domeniu să se poată dezvolta afaceri superprofitabile.

3. Mobile Gaming
Cine nu a jucat Angry Birds? Este unul din jocurile care a bătut aproape toate recordurile in materie de număr de utilizatori. Sectorul gaming-ului mobil este unul din domeniile cu cea mai spectaculoasa evolutie. Industria gaming-ului mobil a înregistrat o rată de crestere incredibilă de 397% din 2007 si pană in 2012 ! În 2007 existau doar doi dezvoltatori de jocuri mobile in timp ce acum exista sute, iar industria este încă în plină expansiune.
Dacă esti interesat de jocuri mobile si dezvoltarea lor, ai putea construi o afacere extraordinară. Tot ce ai nevoie este o idee bună si o echipă de profesionisti în spatele tău.

4. Aplicatii software pentru domeniul sănătatii
Este un domeniu vast in care se pot crea aplicatii pentru noile echipamente, pentru integrarea diferitelor tipuri de investigatii medicale dar si pentru o mai bună gestiune a activitătilor medicale. Crearea de software medical a fost si va ramane in continuare o afacere foarte bună.
O nisă care este in puternică expansiune in tările dezvoltate este acela al ingrijirii sănătătii. De exemplu persoanele varstnice (seniorii) devin tot mai interesate de programe de „fitness cognitiv” pentru a-și mentine creierul activ si a-si „exersa mintea”.
O altă nisă interesantă legată de ingrijirea personală este cea a programelor motivationale pentru cei interesati de slăbire, renuntatul la fumat, etc. Vorbim aici de CD-uri motivationale sau chiar de consilieri online.

Din toate domeniile mai sus prezentate se pot castiga foarte multi bani, dar cu o conditie: sa lucrezi pentru piata externa !

Petrom a înregistrat anul 2012 un profit record

Petrom este cea mai mare companie romaneasca de petrol si gaze, cu activitati in sectoarele explorare si productie, rafinare si produse petrochimice, marketing, gaze naturale si energie. OMV detine 51,01% din actiunile OMV Petrom, Ministerul Economiei, Comertului si Mediului de Afaceri detine 20,64% din actiunile OMV Petrom, Fondul Proprietatea 20,11%, Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare 2,03% iar 6,21% se tranzactioneaza liber la Bursa de Valori Bucuresti.

Compania Petrom a anunţat că a avut un profit record în 2012, de aproape 4 miliarde de lei, cel mai mare din istoria României. Mai exact profitul companiei a fost de 3,97 miliarde de lei, adică peste 885 milioane de euro. Profitul net record de 3,97 miliarde de lei din 2012 este in crestere cu 5% fata de rezultatul net de 3,7 miliarde lei raportat la finele lui 2011. Profitul pe actiune este de 0,0698 lei.
In trimestrul al patrulea din 2012, profitul net al companiei petroliere s-a ridicat la 1,055 miliarde de lei, in crestere cu 26% comparativ cu profitul net consemnat in perioada similara a anului precedent, care s-a ridicat la 838 milioane de lei.

Aceste profituri record sunt umbrite insa de niste practici care nu au fost pe placul romanilor. Consiliul Concurenţei a anunţat la începutul lunii ianuarie a anului 2012 o amendă record pentru companiile petroliere OMV Petrom, Lukoil, Rompetrol, Moll şi Eni pentru o înţelegere care ar fi avut ca rezultat retragerea de pe piaţă a sortimentului de benzină Eco Premium şi înlocuirea lui cu unul mai scump.

Bogdan Chiriţoiu, preşedintele Consiliului Concurenţei, declara atunci că suma totală a amenzii este de 880 de milioane de lei (în jur de 205 milioane de euro). Oficialul a precizat că amenda a fost de aproximativ 3% din cifra de afaceri a companiilor în 2010 și că Petrom, iniţiator al înţelegerii, a primit o amendă ceva mai mare.

Aceasta stire nu prea mira pe nimeni insa. De multa vreme, cand ajung la pompa de benzina si vad pretul romanii gandesc in mintea lor „foarte frumos” despre marile companii petroliere 🙂

Ce trasaturi comune au milionarii?

Am incercat să adunăm de pe mai multe site-uri informatii legate de trăsăturile celor care au reusit să ajungă milionari.
Incercand să ne documentam am aflat că marea majoritate au plecat aproape de la „zero”. In timp ce unii ne inspira cu adevarat si ne trezesc admiratia, in cazul altora modul in care acestia au ajuns milionari ne determină sa nu simtim deloc o simpatie. Chiar dacă sunt atat de diferiti am reusit sa identificam o serie de trasaturi comune.
Datorită varietatii surselor din care ne-am documentat este greu sa facem o ierarhie sau să spunem care dintre aceste trăsături sunt mai importante, asa că le vom prezenta aleatoriu.

• Abilitatea de vedea „miezul problemei”
• Creativ
• Reactii/decizi rapide
• Obiceiul de a acţiona pozitiv
• Entuziast
• Încăpăţânat
• Învaţă să motiveze
• Învaţă de la adversari
• Angajament puternic
• Insistent
• Atitudine “riscă tot”
• Condiţie fizică
• Muncitor
• Încredere in sine
• Sociabil – are multe cunostinte
• Intrezareste viitorul

Toate aceste trasaturi se combină pentru a le oferi oamenilor de succes un avantaj considerabil in fată celorlalti. Din păcate nu toata lumea poseda din nastere aceste trasaturi. Este si o veste buna: daca inca nu posezi toate aceste trasaturi nu e grav fiindca o buna parte dintre acestea pot fi invatate!

PS: … si totusi MUNCA este poate cel mai important factor ! E adevara ca exista oameni care au castigat averi peste noapte, dar in general acestia le-au pierdut asa cum le-au castigat.

Afacerile mari – cele mai profitabile afaceri din Romania

Multi se intreaba care sunt cele mai profitabile afaceri din Romania. Potrivit informatiilor publicate de Registrul Comertului in top 10 cele mai profitabile companii si banci pe 2011 se afla OMV Petrom, Termoelectrica, Romgaz, Orange Romania, Fondul Proprietatea, BRD, Vodafone Romania, Transgaz, Azomures si Raiffeisen Bank. Pe primul loc se situeaza OMV Petrom, care a reusit performata de a realiza un profit de aproape 870 de milioane de euro.

Cele mai profitabile 300 de companii romanesti au avut un profit cumulat de aproximativ 25 de miliarde de lei (5,86 mld. euro) în 2011, adică aproape 40% din valoarea profitului cumulat realizat de toate firmele din România (15 mld. euro) in anul 2011.
Daca analizam mai in detaliu profilul acestor companii vom constata ca marea majoritate sunt companii mari, de multe ori cu capital strain si care se situeaza pe pozitii dominante pe piata romanesca. Practic in topul celor mai profitabile firme din Romania foarte putine sunt IMM-uri. Este foarte adevarat ca atunci cand vorbim de companii profitabile ne referim la valoarea absoluta a profiturilor si nu la rata profitului.

Revenind insa la ponderea profiturilor relizate de primele 300 de companii romanesti din profiturile totale realizate de toate firmele romanesti, care asa cum am mai spus este de aproximativ 40% putem spune ca acest indicator ne ridica semne de intrebare. Potrivit unui studiu realizat în 75 de ţări de Institutul de Tehnologie Georgia, din Atlanta, in general IMM-urile au o contributie între cuprinsa intre 55%-95% la realizarea PIB-ului. In cazul nostru, extrapoland datele, se pare ca ne situam pe unul din locurile codase in ceea ce priveste importanta IMM-urilor in economia nationala.
Asta nu este in mod obligatoriu un lucru rau, dar in caz de criza toata lumea stie ca IMM-urile sunt cele care reusesc sa se adapteze cel mai rapid si sa treaca peste aceste momente dificile. Probabil tocmai de aceea în marea majoritatea a tarilor din Uniunea Europeană IMM-urile generează cca 70% din cifra de afaceri si oferă locuri de muncă pentru majoritatea populatiei.

Speram cu totii ca ceva bun se va intampla si in Romania si IMM-urile vor fi cu adevarat sprijinite.

Cum pornim o afacere de succes?

In 99% din cazuri primul pas in pornirea unei afaceri il reprezinta dorinta unei persoane de a initia o afacere. Motivele pentru care cineva doreste sa demareze o afacere sunt destul de diverse: dorinta de a fi propriul stapan, nemultumirea fata de locul de munca precedent,  asigurarea unui trai decent sau dorinta de imbogatire; dorinta de autorealizare, dorinta de a oferi produse/servicii noi, somajul si lipsa oportunitatilor de angajare sau alte motive.
Odata ce dorinta unei persoane de a se lansa in afaceri este bine constientizata si acceptata pasul urmator il reprezinta ideea de afacere. Pentru marea majoritate a persoanelor care doresc sa porneasca o mica afacere este pasul cel mai greu, mai ales in ziua de azi, cand toata lumea stie ca odata cu aparitia crizei foarte multe afaceri au dat faliment. Cei care sunt la inceput de drum se intreaba: „care e cea mai buna idee de afacere?” sau „in ce trebuie sa investesc ca sa am sanse sa obtin profit?”. Nu e usor sa raspunzi la acesta intrebare, dar pentru a va ajuta va putem spune ca in tarile dezvoltate cca. o treime din afacerile de succes pornesc pe baza experientelor de lucru anterioare a celor care demareaza afacerea si tot cca. o treime in urma identificarii unor nise de piata neexploatate. Cat despre „ultima treime” a intreprinzatorilor care au demarat afaceri de succes, aici raspunsurile intra o gama foarte variata, cum ar fi: un hobby, un model de afacere vazut in timpul unei calatorii intr-o tara straina sau gasit pe internet pe un site strain, o propunere de afaceri primita din partea unei cunostinte, dorinta de a valorifica niste active existente, etc.
Din pacate aproape toata lumea cauta idei de afaceri dar foarte putin sunt aceia care sesizeaza ca o afacere de succes nu presupune doar alegerea unei idei foarte bune dintr-un pachet de idei de afaceri ci si intelegerea foarte corecta a modelului de afacere. Un model de afacere este mecanismul prin care o afacere genereaza venituri si profit. La prima vedere toate afacerile care la finalul unui an financiar au profit sunt modele pozitive de afaceri, dar la o analiza mai atenta vom constata ca intre afacerile care obtin la final cateva mii de euro profit si cele care obtin zeci de mii (sau uneori si sute de mii de euro) exista o diferenta in modul de operare si acea diferenta este cea care ii face pe unii sa ramana la limita de supravietuire in timp ce altii se imbogatesc.

Pentru a intelege mai bine va prezentam un exemplu de mica afacere des intalnita in Romania: PIZZERIE. Pentru toate afacerile cu acest profil ideea de afaceri este aceeasi: deschiderea unei pizzerii care ofera produse de calitate in zone cu trafic intens. Este o idee relativ simpla, buna, care poate fi pusa relativ usor in aplicare. Si tocmai fiindca ideea este simpla si cunoscuta foarte multi isi incearca norocul cu o pizzerie, dar dupa mai multe luni renunta. Pe de alta parte aproape orice oras din Romania exista mai multe pizzerii care functioneaza cu succes de multa vreme. Asa ca, normal ca se pune intrebarea de ce unii rezista si altii nu? … si mai ales ca toti folosesc cam aceleasi ingrediente, iar in 80% din cazuri retetele sunt identice.
Raspunsul: practic intre pizzerile de succes si cele care dupa o anumita vreme sunt nevoite sa isi inchida portile exista si alte diferente inafara de calitatea produselor. In unele cazuri aceasta diferenta consta in locatie (amplasament, dimensiune locatie, ambient), in altele reteta, in altele modul de livrare sau de servire precum si alte aspecte.
Pentru a fi si mai expliciti va vom detalia cateva aspecte care pot face diferenta intre faliment si succes:
– spatiul de parcare: proprietarii unor lanturi de pizzerii au constatat ca in general unitatile amplasate in imediata apropiere a unor parcari au un numar mai mare de clienti decat cele amplasate in zone unde nu exista parcare in imediata vecinatate;
– imaginea: desi aproape toti intreprinzatorii care isi deschid o pizzerie incearca sa creeze un ambient placut in localul lor imaginea pe care o au in fata clientilor difera foarte mult de la un caz la altul. Uneori mici detalii, precum felul in care arata toaleta, imbracamintea chelnerilor, calitatea fetelor de masa sau alte mici detalii pot crea in mintea consumatorilor imagini extrem de diferite;
– timpul de servire: oricat de bune ar fi produsele unei pizzeri, cand timpul de servire trece de 30 minute multi dintre clienti se decid sa nu calce pragul pizzerie a doua oara;
– timpul de livrare la domiciliu: o pizza, oricat de buna ar fi fost o pizza cand este proaspat scoasa din cuptor, daca ajunge la tine aproape rece nu prea mai este tentanta;
– mirosul: numeroase au fost cazurile de pizzerii care desi dispuneau de un spatiu foarte frumos amenjat si-au pierdut clientii din cauza „mirosurilor grele”;
Practic cei care au succes, inafara de a deschide intr-o zona circulata o pizzerie care ofera produse de calitate la preturi competitive au in vedere multe alte aspecte care concura la succesul afacerii. Practic ei aplica modele de succes.

Desi nu suntem niste fani ai francizelor trebuie sa recunoastem ca tocmai furnizarea informatiilor legate de modelul functional al afacerii face ca multe francize sa aiba succes. Cei care nu apeleaza la francize pot avea acelasi succes daca au o idee buna si se gandesc la toate detaliile privind modelul de afacere.

Succes!